Серфинг на кризисной волне. Как справлялись с кризисом на рынке мягкой мебели.

Представляем Вашему вниманию небольшой опрос, который мы провели среди компаний-участников выставки «Мебельный клуб 2009», прошедшей с 10 по 14 ноября прошла в Крокус Сити.

Мы опросили более 50 компаний и всем опрашиваемым задавали один простой вопрос: «Как Вы пережили 2009-тый кризисный год?». Понятно, что само по себе участие в имиджевый выставках (каковой является «Мебельный клуб») - это недешевое удовольствие. А значит, компании, которые могли позволить себе купить достаточно дорогой стенд, кризис несомненно пережили :). Поэтому нам было не интересно искать утопших в волнах кризиса (им уже не до выставок), мы хотели выяснить, какие шаги предпринимали успешные мебельные компании, чтобы удержаться на плаву.

Представители мебельных фабрик охотно делились с нами стратегиями выживания, которые весь этот год помогали самым удачливым мебельщикам противостоять кризисной ситуации.

После выставки мы отобрали для Вас ряд компаний, мнения которых сейчас и опишем. В процессе работы над этим материалом, мы решили все-таки разделить рынок по сегментам. Для начала давайте посмотрим, как выбирались из кризиса представители сегмента мягкой мебели. Выбирали мы их по территориальному признаку. Хотелось представить Вам мебельщиков из разных городов России.

ФМ «Династия».

Местоположение: Москва

Род занятий: Производство элитной классической мягкой мебели.

Ценовая категория: Luxe

О кризисе: «Кризисный год мы пережили довольно легко. Возможно потому, что с самого начала кризиса сделали ставку не на новые прибыли, а на товарооборот.

Наше руководство в первую очередь стремилось сохранить коллектив фабрики, не урезать и не задерживать заработную плату. Компания гордится тем, что за этот год не сократила зарплату сотрудникам ни на один процент. Наоборот мы даже увеличили объем с продаж и сделали программу по развитию регионов. Ввели ряд новых акций, поставили скидки для покупателей и за счет этого выжили. Единственный месяц, когда было действительно не просто - это сентябрь. Но если смотреть маркетинговые анализы, то это так было у всех. Все производители испытывали трудности в начале этой осени, так как покупатель в магазин не шел. А апреля-мая - то есть первой волны кризиса, мы вообще не заметили. С нашей точки зрения первая волна кризиса на рынке мягкой мебели не сказалась вовсе.

Проблемы начались в сентябре, но и они оказались временными. Мы вовремя среагировали, кое-что переделали в модельном ряду, выпустили больше моделей эконом класса, и все вернулось на круги своя».

Прогнозы: Специалисты компании «Династия» предполагают, что экономическая активность по рынку придет в норму где-то года через два.

Вывод компании: Кризис всем пошел на пользу, это замечательный опыт и возможность укрепить свои позиции.

ФМ «Авангард»

Местоположение: МО Королев

Род занятий: Мягкая мебель для различных категорий потребительского рынка

Ценовая категория: medium,sale

О кризисе: Представитель компании уверенно заявил нам, что на компании «Авангард» кризис практически не сказался. Падения спроса фабрика не почувствовала.

«В течение этого года мы разработали и провели множество различный акций с участием мебели разных ценовых категорий. Так же у нас было большое количество скидок. В плане «проседания» продаж…. Поначалу ощущалось что-то такое…. Возможно этот эффект был вызван покупательским страхом перед кризисной ситуацией, но спустя некоторое время и оно прекратилось. Так что падения продаж мы фактически не заметили».

Вывод компании: Ценовая политика должна быть гибкой. А предлагаемая мебель – разной, чтобы можно было занять все ценовые ниши.

ФМ «Фиеста»

Месторасположение: Владимир

Род занятий: Эксклюзивная мягкая мебель формата «Стандарт» и «Люкс»

Ценовая категория: medium, Luxe

О кризисе: «Сейчас фабрика работает на полную мощность. Летом, конечно, был спад, но на данный момент все снова пришло в норму. Вообще год был тяжелым, закрылось огромное количество мебельных магазинов. Фирменные магазины фабрики «Фиеста» работают в полную силу, а вот с кое-кем из дилеров нам пришлось расстаться. Многие компании не выдержали напряжения этого года».

Прогнозы: Прогнозы сейчас строить очень сложно, ведь многое зависит не от нас, а от власти, от бюджета, крупных кредитов и так далее.

«Фабрика Мирлачева»

Месторасположение: Ижевск (Удмуртия)

Род занятий: Мягкая мебель формата «Стандарт» и «Люкс»

О кризисе: «Мы на рынке 10-й год и в этот год мы работали, как и раньше. В принципе, продажи увеличиваются, территорию продаж расширяем, планируем выходить на мировой рынок. Обороты у нас, конечно, не такого уровня, как у московских фабрик, но мы расширяемся. За этот год ни обороты ни продажи не просели, а сейчас и вовсе стремительно пошли вверх».

Вывод компании: Укрепление положения на рынке путем расширения территории продаж – один из залогов выживания в кризис.

ФМ «Ассамблея»

Месторасположение: Нижний Новгород

Род занятий: Бытовая мягкая мебель

О кризисе: «Кризис пережили нормально. Есть, конечно, небольшой спад, но ведь много мебельных фабрик вообще закрылось, а «Ассамблея» выжила. Вообще кризис сыграл роль своеобразного фильтра. Кто выжил, тот стал сильнее. Те же предприятия, которые вынуждены были объявить о своем банкротстве, наверное, что-то делали не так. Возможно дело в управлении, может быть в продукции – у всех по-разному.

Наша компания ощутила спад этой весной. Весна вообще для нас не сезон, так что кризис попал на традиционное понижение спроса. Мы и не волновались особо по этому поводу. К лету продажи возобновились, а сейчас по всему рынку наблюдается неплохой подъем.

Вывод компании: Кризис сделал нас сильнее.

Ну что ж, выводы из услышанного нами напрашиваются сами собой. Прежде всего, а был ли кризис? Вернее то, что он был - это факт, но был ли он таким страшным, как нам весь прошлый год рассказывали. Как Вы видите, рынок мягкой мебели жив (в следующих обзорах мы поговорим о рынке корпусной мебели, но забегая вперед, можем Вам сказать, что там ситуация не на много хуже), продажи по всему мебельному рынку медленно, но стабильно поднимаются. Нам кажется, что можно с уверенностью оглянуться вокруг и расправить плечи. Мы выжили в кризис!

Ранее добавленные материалы:

Рейтинг: