Цитата:
Сообщение от umeebel
Стопроцентная предоплата и куча обещаний должны сразу настораживать.
|
Но, к сожалению, это требование присутствует у очень многих мебельных фирм, и не все из них оказываются недобросовестными. Однако все хотят подстраховаться на тот случай, если покупатель за то время, пока его заказ исполняется не передумал или не подыскал вариант повыгоднее. Тогда расторгать договор с деньгами покупателя в кармане можно уже с позиции силы. Но при этом продавец до тех пор пока договор не расторгли всё-таки может действовать добросовестно.
Таким образом сама по-себе предоплата не главное. Важнее устоявшаяся репутация. Очень важно кого представляет фирма, взявшая предоплату. То ли это производитель со стабильным местонахождением, располагающий собственностью и капиталом или дилер, за которого отвечает производитель, то ли это агент, собирающий заказы и заказывающий мебель под свой бренд у малоизвестных ненадёжных NONAME-производителей, или это вообще однодневка, организованная вчера и исчезающая завтра.
Выяснение подлинных обстоятельств - достаточно трудоёмкое занятие. Но по факту только предоплаты строить предположения о ненадёжности недостоверно.
Часто мебельные фирмы, особенно по крупным продажам, используют деньги покупателя как кредит. Т.е. в момент получения предоплаты там ещё "конь не валялся". На эти деньги выполняется изготовление и доставка заказа. А по выполнении заказа уже получается остаток оплаты и делёж комиссионных между всеми участниками коммерческой схемы. При этом, если агент напартачил, производственники считают свою работу полностью выполненной и откажутся возвращать свою часть по претензии к продавцу. Все эти риски несёт, естественно покупатель в конечном итоге.
Для предотвращения подобных случаев, особенно по крупным сделкам раньше рекомендовали депозит. Это когда нейтральная финансовая структура хранит сделанную покупателем у себя, пока не получит заверенный покупателем документ, что всё в-порядке. Тогда деньги уходят на счёт поставщика. Естественно, у голозадых агентов (а таких большинство) нет средств оплатить цикл производства собственными деньгами, пока клиентские лежат на депозите, и депозит в мебельной отрасли как-то не прижился.
Однако с целью прощупать реакцию агента можно проявить инициативу и предлагать уменьшить предоплату до 50%. Мотив: вы рискуете, но и я рискую. А на горячие заверения и отговорки предложить на закуску депозитный расчёт. Если перед Вами агент, собирающийся воспользоваться Вашими деньгами, он под любым предлогом уклонится от этих предложений. И такая несговорчивость это уже действительно настораживающий признак.