тренинг для мебельщиков

[hockk]

Бизнес тренер с 11 летним стажем в мебельном бизнесе
предлагает вам тренинги для продавцов-консультантов мебельных салонов, менеджеров по оптовым продажам мебели.

Бизнес тренер с 11 летним стажем в мебельном бизнесе
предлагает вам тренинги для продавцов-консультантов мебельных салонов, менеджеров по оптовым продажам мебели.

[mebelshik]

Начинайте, будем читать

[ННадежда]

Сообщение от hockk

Бизнес тренер с 11 летним стажем в мебельном бизнесе
предлагает вам тренинги для продавцов-консультантов мебельных салонов, менеджеров по оптовым продажам мебели.

Напишите, пожалуйста, подробнее план тренинга, его цели и задачи, чему научатся люди после тренинга?


С уважением,
Надежда

[плохой пример]

Сообщение от ННадежда

чему научатся люди после тренинга?

Тренинг? Способ весело и с пользой провести время. Весело для себя, с пользой для организатора.
После тренингов, продавцы, возомнившие о себе высоко, сбегают туда где чуть-чуть повыгоднее платят, а работодатель кусает локти, сожалея о затратах.

[Vladibor]

Но с другой стороны можно расходы на обучение возлагать на работника, предусматривая соответствующий пункт в ТС. Или без этой бюрократии, просто создав необходимую разницу фиксированной части ЗП -до и -после прохождения обучения.
Что касается перехода - значит бизнес так поставлен. Неинтересные товары, нет покупательского притока, нет бонусов. Значит дело не в тренинге, а в ассортименте и в поставщиках.

[hockk]

Здравствуйте Надежда.
Если речь идет о розничных продажах, то основная задача тренинга это практическая направленность на ролевые ситуации "клиент-продавец". Главный эффект от тренинга - увеличение количества оформленных сделок по отношению к количеству покупателей. Следовательно - прирост объема продаж.
Для оптовых продаж добавляется значимый блок психологии покупателя.

Тематический план тренинга для менеджеров по оптовым продажам
.....
_________________________
Продолжение здесь: "Копилка мебельных знаний"

[Vladibor]

Сообщение от ННадежда

Напишите, пожалуйста, подробнее план тренинга, его цели и задачи, чему научатся люди после тренинга?
С уважением,
Надежда

ННадежда а мможжно в-вас па-аа-апрасить такк-к-кие ввещщщи ттттолько вввв л-л-личку?
А ттто зааааикаться наачинаешь. Оторопь просто берёт от таких пааа-дробных а-атветов!
Тут у нас есть "копилка мебельных знаний", куда сливают длинные тексты, так мы этот ответ - туда? Ллла-а-адно?
Я рад, спасибо! Получилось!!

Сообщение от hockk

Здравствуйте Надежда.
Если речь идет о розничных продажах, то основная задача тренинга это практическая направленность на ролевые ситуации "клиент-продавец". Главный эффект от тренинга - увеличение количества оформленных сделок по отношению к количеству покупателей. Следовательно - прирост объема продаж.
Для оптовых продаж добавляется значимый блок психологии покупателя.

Тематический план тренинга для менеджеров по оптовым продажам
.....
_________________________
Продолжение здесь: "Копилка мебельных знаний"

[Додель]

Сообщение от плохой пример

Тренинг? Способ весело и с пользой провести время. Весело для себя, с пользой для организатора.
После тренингов, продавцы, возомнившие о себе высоко, сбегают туда где чуть-чуть повыгоднее платят, а работодатель кусает локти, сожалея о затратах.

Правильно вы заметили про возомнили. Достаточно часто продавцы переоценивают свои способности. А уж если на тренинг сходили или курсы посетели мало мальски по тематике близкой к мебельной то и вовсе себя начинают профессионалами считать. Приходилось таковых встречать, смешно смотреть как они раздувают щеки при общении
А работодатель должен четко представлять какую отдачу хочет получить от затрат на тренинги работников.

Сообщение от Vladibor

Но с другой стороны можно расходы на обучение возлагать на работника, предусматривая соответствующий пункт в ТС. Или без этой бюрократии, просто создав необходимую разницу фиксированной части ЗП -до и -после прохождения обучения.
Что касается перехода - значит бизнес так поставлен. Неинтересные товары, нет покупательского притока, нет бонусов. Значит дело не в тренинге, а в ассортименте и в поставщиках.

Возлагать расходы по обучению на работника не совсем верно. Расходы должен нести инициатор обучения. Работодатель заинтересован в квалифицированных кадрах, с этой целью он и направляет на обучение. Польза от этого работнику очевидна, он будет болше продавать и тем самым больше получать зарплату, которая в большинстве случаев зависитит от объема продаж. Так вот если работодатель хочет получить эффект от вложений (имеется ввиду существенные затраты, дешевые трененги это бесполезная трата времени и денег) на тренинги и чтобы данное мероприятие (тренинг) было интересно и выгодно для двух сторон, на мой взгляд, следует в ТС прописать что по окончании тренинга (обучения) работник обязан отработать в организации не менее, например, 6 месяцев (года), в противном случае он полностью возмещает стоимость обучения. И еще по окончании тренинга работник обязан предоставить отчет о приобретенных навыках и знаниях и каким образом он готов применять эти приобретения в работе. И если тренинг окажется стоящим, то увеличатся продажи и всем будет хорошо
А что до неинтересных товаров, то профессиональный продавец может продать абсолютно любой товар. Главное это умение продавать.

[Vladibor]

Сообщение от Додель

Возлагать расходы по обучению на работника не совсем верно. Расходы должен нести инициатор обучения

Вообще-то "инициаторы обучения" достали уже. По два раза в неделю спам приходит: тренинги, тренинги, тренинги...
Если они же ещё и платят, я не возражаю - пожалуйста
На самом деле верно это, возлагать расходы по обучению на работника, и вернее не бывает, Додель. Потому что доходы от обученных сотрудников это приятное предположение, а расходы на обучение это неприятный ФАКТ. Сотрудник получает ИНФОРМАЦИЮ, которая может пригодиться ему на всю жизнь, а предприниматель остаётся с призрачной НАДЕЖДОЙ, что лоботрясы когда-нибудь отобьют хозяину когда-то потраченные на них деньги - прежде чем их сманит грошовой прибавкой более хитрый конкурент. Поэтому в обучении больше заинтересован работник, нежели хозяин. потому что хозяин точно также может переманить обученного а прежнего лоботряса выпереть в два счёта за лень и бесперспективность.

[travma]

Сообщение от hockk

Тематический план тренинга для менеджеров по оптовым продажам
.....

Читала. Нудятина, длиннятина, бесполезнятина