тренинг для мебельщиков

[Vladibor]

Сообщение от travma

Читала. Нудятина, длиннятина, бесполезнятина

Также будет интересно послушать тех, кто эти тренинги всё-таки прошёл.

[Додель]

Сообщение от Vladibor

Вообще-то "инициаторы обучения" достали уже. По два раза в неделю спам приходит: тренинги, тренинги, тренинги...
Если они же ещё и платят, я не возражаю - пожалуйста

Смешно. Но передергивать не стоит. Некоторые не очень умные работодатели ведутся на подобную рекламу, предполагая что заплатив и больше не прикладывая ни каких усилий получат готового профессионала, а в результате ни денег ни работника. Но так им и надо

На самом деле верно это, возлагать расходы по обучению на работника, и вернее не бывает, Додель.

А по мне так вернее выгонять бездарных неумех, пусть сначала научится а потом приходит на работу на то существует испытательный срок.

Потому что доходы от обученных сотрудников это приятное предположение, а расходы на обучение это неприятный ФАКТ.

Опять не соглашусь. Расходы на обучение это приятный факт, это вложения в мозги, в перспективу, в развитие, чего же может быть приятнее как тратить на это деньги. Вот только это приятно когда вкладывает умный в умного и перспективного. Умные от умных не уходят они сотрудничают.

Сотрудник получает ИНФОРМАЦИЮ, которая может пригодиться ему на всю жизнь, а предприниматель остаётся с призрачной НАДЕЖДОЙ, что лоботрясы когда-нибудь отобьют хозяину когда-то потраченные на них деньги - прежде чем их сманит грошовой прибавкой более хитрый конкурент.

Это про не умных. Каждый получил по заслугам. Работник грошовую прибавку, а работодатель расходы на подбор нового работника.

Поэтому в обучении больше заинтересован работник, нежели хозяин. потому что хозяин точно также может переманить обученного а прежнего лоботряса выпереть в два счёта за лень и бесперспективность.

В обучении больше заинтересован работник. А в обученных работниках-работодатель.
Вот только хорошо обученных не отпускают, не разбрасываются теперь хорошими специалистами, мало их очень, переманить хороших сложно, а переманивать тех кто согласен на грошовую прибавку есть ли смысл?Есть два пути либо брать на работу дорогих готовых специалистов, оплативших свое обучение либо растить кадры самостоятельно в том числе и нести расходы по обучению. И в одном и другом варианте есть и плюсы и минусы. Профессионалов найти не легко, но и вырастить, обучить пожалуй посложнее будет.

[Vladibor]

Сообщение от Додель

Опять не соглашусь

"Опять не соглашаться" это просто.

Когда Вы станете нести предпринимательские риски, Додель, став, например, во главу своего маленького бизнеса, желание
не соглашаться со мной уменьшится - вот увидите. Когда цена вопроса приобретёт конкретные очертания а ожидаемый эффект
не будет представляться грандиозным, и Ваши общие соображения отступят на второй-третий план, вот тогда Вам будет легче со мной согласится, и вот тогда Вы оцените мои сомнения по достоинству. Только тогда - не ранее.

А сейчас резвитесь на просторе. Форум стерпит.

[плохой пример]

Сообщение от Vladibor

Также будет интересно послушать тех, кто эти тренинги всё-таки прошёл.

Тут всё-таки есть такие? Или форум состоит из рекламных агентов и их критиков?

[Додель]

Сообщение от плохой пример

Тут всё-таки есть такие? Или форум состоит из рекламных агентов и их критиков?

Форум состоит из людей высказывающих свое мнение и задающих вопросы на интересующие их темы. А вы в качестве кого спрашиваете? А не хотите ли вы изложить свою точку зрения на данную тему прежде чем выяснять кто есть кто? Желающие высказаться и без ваших наводящих вопросов выскажутся.

[плохой пример]

Сообщение от Додель

А вы в качестве кого спрашиваете? А не хотите ли вы изложить свою точку зрения на данную тему прежде чем выяснять кто есть кто?

Что? Мандат, предъявить?
Хорошо, я выскажу свою точку зрения. Мне не нравится ваша навязчивая самореклама на данном форуме и Ваш тон в данном разговоре. Это мне несимпатично. Такой же прок и от длинных нудных повестей от hocck
. Это при том, что пока никто ещё не поделился здесь личными достижениями от т.н. "тренингов" (это на данный момент так или я вру??). Это модная тема того же уровня, как и вышедшие из моды книги Д. Карнеги. Но книги дешевле.

Сообщение от плохой пример

Что? Мандат, предъявить?
Хорошо, я выскажу свою точку зрения. Мне не нравится ваша навязчивая самореклама на данном форуме и Ваш тон в данном разговоре. Это мне несимпатично. Такой же прок и от длинных нудных повестей от hocck
. Это при том, что пока никто ещё не поделился здесь личными достижениями от т.н. "тренингов" (это на данный момент так или я вру??). Это модная тема того же уровня, как и вышедшие из моды книги Д. Карнеги. Но книги дешевле.

Ну давай я тебе поделюсь личным опытом от тренингов, девочка моя)
Случалось мне присутствовать на оных. И скажу я тебе по секрету, не без удовольствия. Да, в основном, на такие тренинги ходят "по принуждению" - в глазах слушателей просматривается равнодушие к теме, полная незаинтересованность. Ну потому что работодатель тупо поставил перед фактом - "завтра ты идешь на тренинг и это не обсуждается". Прикинь, если это еще и за счет твоего выходного?))Безразличие наблюдается в основной своей массе слушателей. Но есть и парочка-тройка людей, которые с превеликим удовольствием внимают информацию с подобных тренингов.
И знаешь, в чем секрет? Да в том, что какую информацию тебе не давай - если ты не хочешь внимать, ты любой тренинг назовешь нудятиной.
Умный человек же напротив - из всего извлечет выгоду и пользу для себя и для своего развития. Лично я для себя из всех тренингов, на которых присутствовал, получил массу полезной и интересной информации, помогающей мне в работе до сих пор. Чего и всем желаю.

[travma]

Сообщение от Владимир Иванович

Ну давай я тебе поделюсь личным опытом от тренингов, девочка моя)

Нудятиной-длиннятиной, мальчик мой, я назвала вот это:

Сообщение от hockk

Здравствуйте Надежда.
Если речь идет о розничных продажах, то основная задача тренинга это практическая направленность на ролевые ситуации "клиент-продавец". Главный эффект от тренинга - увеличение количества оформленных сделок по отношению к количеству покупателей. Следовательно - прирост объема продаж.
Для оптовых продаж добавляется значимый блок психологии покупателя.

Тематический план тренинга для менеджеров по оптовым продажам

Планирование и подготовка к активным продажам
- диагностика конкурентных преимуществ «своего» продукта
- критерии определения целевых групп покупателей

Секреты успешных переговорщиков при «Холодных» и повторных звонках
- установление контакта с использованием лингвистических приемов психологии влияния
- методы сбора информации о покупателе
- первичная диагностика потребностей
- техники вызова доверия покупателя
- выявление метапрограмного профиля покупателя


Презентация товара покупателю с учетом его метапрограмного профиля
- авторский метод визуализации выгод и ценностей продукта для покупателя
- «ломка» привычных стереотипов и ожиданий покупателя о продавце и товаре
- точечная технология «отстройки» от конкурентов

Авторский метод «вербовки покупателя» по телефону или при личной встрече
- формирование у покупателя осознания «проблемы»
- восприятие покупателем продавца (или компании продавца) как помощника, который
сможет решить возникшую проблему покупателя.

Работа по предотвращению возражений и сомнений покупателя
- применение лингвистических моделей для изменения убеждений покупателей
- использование возражений покупателей - как условие для заключения сделки
- техника распознавания истинных возражений и отговорок


Три способа продажи «дорогих» товаров и услуг
- работа на «линии времени» покупателя
- осознание цены и стоимости
- характеристика - выгода – ценность товара


Приемы влияния на покупателя для заключения сделки
- последствия для покупателя при отказе от сделки
- скрытые техники влияния на принятие решение покупателем


Тематический план тренинга для продавцов консультантов


УСТАНОВЛЕНИЕ КОНТАКТА
Техники вербального и невербального вхождения в контакт.
Создание зоны доверия с клиентом.
Диагностика типа клиента
Подстройка к типу клиента, техники присоединения и ведения клиента
Базовые понятия о психогеографии

ВЫЯВЛЕНИЕ ПОТРЕБНОСТИ КЛИЕНТА
Алгоритм сбора информации о клиенте
Техника задавания вопросов
Выявление ключевых критериев влияющих на выбор
Определение метапрограмного профиля клиента
Выявление ценностей, которые несет продукт для клиента

ПРЕЗЕНТАЦИЯ ТОВАРА
Презентация на языке выгод и ценностей для клиента
Подстройка к клиенту по метапрограмному профилю в процессе презентации
Формирование у клиента новой потребности в товаре на основании выявленных ценностей (при отсутствии у продавца товара удовлетворяющего потребностям и ценностям клиента)
Работа продавца в карте реальности клиента
Использование продавцом линии времени клиента
Установка позитивных маркеров на продукт продавца

ВОЗРАЖЕНИЯ И СПОСОБЫ РАБОТЫ С НИМИ
использование возражений покупателей - как условие для заключения сделки
техника распознавания истинных возражений и отговорок
3 способа работы с возражениями о цене
- работа на «линии времени» покупателя
- осознание цены и стоимости
- характеристика - выгода – ценность товара

ЗАКЛЮЧЕНИЕ СДЕЛКИ
сигналы готовности клиента к покупке
скрытые техники влияния на принятие решение покупателем
техники влияния с учетом выявленной референции клиента

До конца дочитал?
Не стошнило? Ай-молодца!

Сообщение от travma

Нудятиной-длиннятиной, мальчик мой, я назвала вот это:


До конца дочитал?
Не стошнило? Ай-молодца!

чёт вы тут все на одно лицо! или один человек с веером разных ников.
противно...

а на счет нудятины - да, прочитал. и даже из этого кое-что почерпнул. и даже не стошнило ни разу. какой я стойкий)))
и вообще - что же это за массовая привычка называть вещи, в которых вы нифига не смыслите - бредом, нудятиной и проч. подобными словами? только на это и хватает фантазии чтоли?

[Vladibor]

Ну тут всё-таки не не семинар по теоретической физике. Тренинги... Подумаешь, бином Ньютона
Наверное походя критиковать некрасиво, неуважительно. Я лично сталкиваюсь с "натренированными" продавцами по другую сторону барьера. По ту, где я покупатель. По нескольку раз в неделю звонят очень настойчивые субъекты (даже скорее субъектихи ) и предлагают "отстроиться от конкурентов": сменить юридическую базу, сменить междугороднего оператора, сменить перевозчика, купить книги, билеты... Чувствуется выучка, приёмы ведения переговоров, чувствуется владение техникой, приёмы вроде:

- первичная диагностика потребностей
- техники вызова доверия покупателя
- выявление метапрограмного профиля покупателя
- «ломка» привычных стереотипов и ожиданий покупателя о продавце и товаре
- точечная технология «отстройки» от конкурентов
- формирование у покупателя осознания «проблемы»
- восприятие покупателем продавца (или компании продавца) как помощника, который
сможет решить возникшую проблему покупателя.

....бла-бла-бла. Достали. И по почте тоже. Тренинги, тренинги, тренинги...
Это действительно так полезно?
И почём же, интересно, час?