«Витра»: кухни в кризис прокормили

Томская фабрика «Витра» располагает весьма крупным по российским меркам производством — около 30 тыс. «квадратов» здесь занимают одни только цеха. Основная площадка занята выпуском готовой мебели, на второй делают МДФ-фасады под нужды фабрики. В период кризиса компания докупила ещё 20 тыс. «квадратов» офисных и складских помещений.

— Несмотря на спад продаж в 2009 году, мы сумели выделить на расширение бизнеса часть оборотных средств, — рассказывает Андрей Инкин, генеральный директор компании «Витра». — Это свидетельствует о финансовой состоятельности предприятия, о нашей свободе от излишней кредитной нагрузки. Мы действительно не обременены кредитами, жёстко ведём себя с должниками, мебель реализуем в основном по предоплате. Как результат — имеем 50 тысяч «квадратов» полезных площадей, плюс стабильный штат: порядка 600 сотрудников заняты на производстве в Томске, ещё около ста — трудятся на региональных складах.

Цеха «Витры» оборудованы техникой Homag. В нынешнем году компания инвестировала в закупку трёх новых обрабатывающих центров (в дополнение к восьми имеющимся) и нового сверлильного станка (в дополнение к трём). Предприятие трудится в две смены, загрузка стабильно высокая, и сегодня здесь изыскивают ресурсы, для того чтобы нарастить мощности к предстоящему сезону.

В товарном плане «Витра» традиционно специализировалась на выпуске офисной мебели (длительное время на «офиску» приходилось до 80% заказов), а также отдельных предметов мебели (так называемые малые формы), на которые другие крупные игроки не делают основной ставки, поэтому ниша была и остаётся свободной. Закономерно, что с приходом кризиса и серьёзным падением рынка офисной мебели компания оперативно переключилась на малые формы, а с октября 2008-го — ещё и на кухонную мебель. В результате 2009 год закончили с падением продаж на 15% — кратное сокращение «офисных» объёмов удалось компенсировать за счёт бытовой мебели. А уже в 2010-м докризисные показатели были превышены на 23%.

— Нас выручили кухни. Мы решили следовать принципу «всё на складе», к которому привыкли наши дилеры, поэтому абсолютно все модели кухонь были внедрены в серийное производство. Размерный ряд сделали «оптимально минимальным» — просчитали наиболее ходовые варианты из 23–24 мебельных элементов, в основном — классической стилистики, а сейчас развиваем и «современное» стилевое направление. Все гарнитуры комплектуются фасадами собственного производства. Ценовой сегмент — от 30 до 40 тысяч рублей, хотя случалось, что дилеры продавали наши модели за 70 или 80 тысяч (розничную наценку мы контролируем только «снизу»).

Актуальное «посткризисное» соотношение продаж на «Витре» следующее: офисная мебель даёт 40–45%, малые формы — 30–35%, кухни — 20–25%. Доля кухонь продолжает увеличиваться, и в планах руководства фабрики — довести её до 50%.

Продажами в розницу «Витра» не занимается, весь сбыт обеспечивают торговые партнёры. Число дилеров приближается к 1 тысяче. К услугам закупщиков — ближайшие к их регионам склады. Помимо центрального склада в Томске, действует ещё 13 филиалов по всей стране (два из них — в Санкт-Петербурге и Ростове-на-Дону — открыты в 2010 году). Лидирующие регионы — Новосибирск, Екатеринбург, хорошие результаты в кризис, со слов г-на Инкина, показывал Дальний Восток.

Большинство дилеров торгуют мебелью от «Витры» no name, есть отдельные случаи, когда оформляется обособленная экспозиция (для этого, в том числе, не так давно была зарегистрирована марка «DaVita-мебель»). Однако педалировать тему бренд-секций в компании не собираются.

— Поскольку мы не располагаем универсальной линейкой корпусной мебели для оборудования жилых зон и пока не планируем её формировать, смысла в «марочной» торговле я не вижу, — говорит Андрей Инкин. — В поисках новых партнёров мы «берём» в первую очередь не брендом, а, скорее, высокими компетенциями в узких нишах, а также сервисной составляющей. Логистика и сроки поставок, качество упаковки — в таких вопросах мы на высоте. Работа с рекламациями тоже отлажена до автоматизма — на исполнение каждой заявки уходит всего пара дней. Личную финансовую ответственность за любые задержки внутри компании несёт каждый сотрудник. За всё это нас и уважают дилеры, это главное.

Ранее добавленные материалы: